Тренинг "Мастерство переговоров"
Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров.
Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.
• Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
• Модель «Сбора информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Переговоров по цене»даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
• Модель «Конструктивных переговоров» («гарвардский метод»)позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Манипулятивных переговоров»ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.
Планируемые результаты
• Знание около 12 параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры).
• Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
• Знание около 10 стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
• Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
• Знание и умение использовать около 25 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. Повышение осознанности в том, какой прием используется оппонентом. Умение защищаться от манипулятивных приемов.
• Умение готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).
Формат проведения тренинга
80% - отработка навыков в упражнениях;
20% - необходимые знания, обсуждение результатов, ответы на вопросы;
Полная стоимость участие в тренинге "Мастерство переговоров": 6 900 руб.
Можно участвовать в тренинге со скидкой.
22-23 ноября 2014г. , Челябинск, ул. Труда 84 Бизнес-дом "Петровский", оф. 404
пять вечеров по будням с 11:00 до 19:00
Более подробная информация на сайте http://www.oratormaster.ru или или тел: +7(351) 2-473-476 8(343) 361-0-368, +7-922-710-34-76, Надежда
Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.
• Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
• Модель «Сбора информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Переговоров по цене»даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
• Модель «Конструктивных переговоров» («гарвардский метод»)позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Манипулятивных переговоров»ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.
Планируемые результаты
• Знание около 12 параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры).
• Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
• Знание около 10 стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
• Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
• Знание и умение использовать около 25 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. Повышение осознанности в том, какой прием используется оппонентом. Умение защищаться от манипулятивных приемов.
• Умение готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).
Формат проведения тренинга
80% - отработка навыков в упражнениях;
20% - необходимые знания, обсуждение результатов, ответы на вопросы;
Полная стоимость участие в тренинге "Мастерство переговоров": 6 900 руб.
Можно участвовать в тренинге со скидкой.
22-23 ноября 2014г. , Челябинск, ул. Труда 84 Бизнес-дом "Петровский", оф. 404
пять вечеров по будням с 11:00 до 19:00
Более подробная информация на сайте http://www.oratormaster.ru или или тел: +7(351) 2-473-476 8(343) 361-0-368, +7-922-710-34-76, Надежда