- Психология
- Разделы психологии
- Психология влияния
Каждый человек обладает талантом уговаривать людей и каждый в своей жизни делал это хотя бы раз, будь это осознанно или неосознанно. Если знать некоторые правила и придерживаться их, уговаривать людей в свою пользу станет намного интереснее, а результат будет лучше. Рассмотрим их.
Прежде чем начать уговаривать собеседника о чем-то сделать что-либо, не забудьте уточнить, есть ли у него время для разговора и не спешит ли он. Этим вы подчеркнете свою вежливость к нему, так как цените его время на предстоящий разговор.
Начать уговаривать надо интересно и непредсказуемо, чтобы человек заинтересовался. Как ни странно, но такой способ уговора работает очень даже хорошо. Психика человека устроена так, что немого нахальному и красноречивому человеку трудно отказать. При этом, после получения согласия, вы должны вежливо улыбаться и говорить слова благодарности человеку, выручившему вас.
Еще одно хорошее правило прежде чем начать уговаривать человека - это помочь самого человека в чем-либо. В таком случае при вашей просьбе ему трудно будет отказать, так как вы уже помогли ему и он теперь должен поблагодарить вас. Помните, что добро, сделанное вами, рано или поздно возвращается к вам.
При каждом уговоре возьмите себе на привычку показывать, чем ваш уговор будет полезен вашему собеседнику и какую он получит выгоду. Старайтесь заинтересовать человека, чтобы получить согласие. При этом будет намного лучше, если вы не станете показывать, что уговариваете человека. Собеседник не должен почувствовать ваш уговор, а должен понять, что вы хотите ему помочь.
При каждом уговоре нужно знать, что вы сможете получить отказ. Если настроиться получить отказ во время уговора, то во многих случаях без долгого уговора уговариваемый может согласиться на ваше предложение или просьбу. Если же все-таки отказали, подумайте, что в этом случе может произойти плохого? Если же ваш вопрос уговора является очень важным и необходимым, то попробуйте подойти к человеку еще раз - в таком случае вы можете получить положительный результат.
Иногда нужно быть честным и признаться человеку, что вы его уговариваете и уговор является в вашу выгоду для получения каких-либо результатов. Честность может принести результат и человек соглашается охотнее, чем вы будете что-то скрывать или недоговаривать.
Стоит учесть, что во время любого уговора нужно уметь вовремя остановиться, так как людям не нравится, когда их долго уговаривают, а вы на его глазах окажетесь занудой. В таком случае дальнейшие уговоры будут бесполезными и человек просто не захочет с вами разговаривать.
