Интернет-реклама представляет собой своего рода костяк всей рекламы с использованием компьютерной техники. Сюда входят не только различные методы виртуального продвижения, но создание всяческих презентаций и публичных обращений. Чтобы максимально объективно оценить возможности и требования интернет-рекламы, необходимо понять, что из себя вообще представляет глобальная сеть.

   
  Сегодня виртуальное пространство ступает семимильными шагами навстречу технологическому будущему, хотя на самом деле это обычная компьютерная сеть, которая использует модель коммуникационного типа. Интернет включает в себя большое количество информационных средств, которые используются для обеспечения бесперебойного обмена информацией. Развитие глобальной сети позволило использовать ее для оперативного и полноценного взаимодействия юридических и физических лиц. Т.о. Интернет используется для удовлетворения информационных потребностей потенциального клиента, проведения рекламных кампаний, осуществления сделок купли-продажи/обмена. Здесь все средства хороши: и аудио фрагменты, и статическая или динамическая графика, и даже целые видео фильмы, которые можно просматривать в режиме реального времени.   В конце концов, Интернет, служит средой для общения людей, который по определенным причинам не могут находиться рядом.
 

   Конечно, все вышеперечисленное представляет собой отдельные фрагменты большой головоломки. Интернет много обширнее, чем он кажется на первый взгляд, но выделенные нами моменты помогут подчас детального рассмотрения плодородности виртуальной почвы для проведения эффективных рекламных кампаний.

   Что же может дать деловому человеку Интернет? Не забывайте, что на данный момент уже почти 65 миллионов человек подключено к глобальной сети. Это означает, что три четверти корпоративных машин участвует в деятельности Интернета. Эти цифры растут с каждым днем, поэтому упустить такой обширный сегмент рынка будет большой ошибкой. Обратите внимание, что именно Интернет на много порядков удешевляет выход на международную торговую площадку, поскольку больше не требуется открывать представительство или магазин – достаточно просто создать технологичный сайт. Кроме того, глобальная сеть работает без перерывов и остановок. Вы всегда на связи со своими потенциальными клиентами, не зависимо от погоды и часового пояса. Цепочка успешного бизнеса проста: создание электронного магазина, обеспечение широкого ассортимента и оперативное оформление заказов.

   
   Самое время обратиться непосредственно к рекламной кампании. Традиционные методы отличаются большой латентностью, а совместное использование всех доступных видов мультимедийного контента сопряжено с большими трудностями и высокой стоимостью. Интернет же предоставляет прекрасную возможность применять музыкальные треки, графические элементы, видеофрагменты, текстовые материалы. Использование электронной рекламы позволяет мгновенно реагировать на изменение рынка, в кратчайшие сроки доносить до потенциального потребителя максимально большое количество свежей информации. Выпустили новый продукт или рады предоставить инновационную услугу? Нет проблем, ведь использование при проектировании глобальной сети высокотехнологических средств обеспечивает мгновенную двустороннюю связь. Вариантов много: разместить информацию на интернет-страницах своего бизнес портала (обычно говорят об одной странице homepage) , запустить массовую рассылку электронных писем, использовать электронный канал новостей и т.д. Пользователю достаточно иметь доступ к глобальной сети и минимальный набор технических средств. Кроме того, у потенциального клиента всегда есть возможность выразить свое мнение, уточнить некоторые моменты.

   Виртуальная реклама посредством сети Интернет имеет еще одно преимущество перед традиционными методами продвижения: мягкость при твердости. Это означает, что полноразмерный баннер, который часто используется в рекламных компаниях, занимает всего 9% от экранов старого типа (468х60 пикселей). Для новых аппаратных средств эта цифра еще меньше, однако реклама всегда перед глазами, поэтому не может остаться незамеченной. Никакой навязчивости! Помните, как Вы переключаете каналы, когда начинается реклама посреди любимой передачи? Эффективность падает на порядок, а интернет-реклама не раздражает, а скорее мягко манит.

  В среде виртуальных рекламных кампаний существует такое понятие, как таргетинг, когда отображаются только тематические баннеры. Потенциальный клиент просто ищет интересующую его информацию, а алгоритмы поисковой машины подбирают баннер по теме запроса. Это значительно снижает затраты на массовость рекламной компании, чем страдают традиционные методы, но резко повышает эффективность. Т.о. максимально сужается круг незаинтересованных пользователей.

   Интернет-реклама обладает значительной гибкостью системы оплаты. Как и в традиционных методах, размещение бизнес-информации на серверах происходит за определенную плату, которая изменяется прямо-пропорционально посещаемости дочернего ресурса. Спрос порождает предложение, поэтому уже не так сложно найти специализированный сервер, который посредством брокеров и собственных средств размещает ссылки и мультимедийный контент на доступных площадках.

   Впрочем, не все так гладко в Датском королевстве, поэтому не стоит сразу строить грандиозные планы легкого заработка. Мыслить необходимо глобально, а действовать локально, поскольку информации в глобальной сети обладает неприятным свойством: она быстро устаревает. Часто бывает так, что к выходу материала в массы часть информации теряет актуальность, а часть ссылается на несуществующие источники. Так группы новостей (Usenet) значительно сдают свои позиции, поскольку действующие конференции отличаются большим процентом информационного мусора.
Конечно, цифра подключенных к глобальной сети растет и растет, но светлое цифровое будущее на территории СНГ наступит не так скоро. Инфраструктура связи находится в колыбельном возрасте, поэтому многие потенциальные клиента не имеют стабильного или постоянного доступа в Интернет.

   Не стоит забывать, что большинство действующих законодательств не регламентирует деятельность в Интернете бизнес-образований и физических лиц. Слабые попытки контролировать сеть пока ни к чему не привели, поэтому всегда можно найти массу нелицеприятной информации, противозаконных предложений. Кроме того, информации обычно доступна для широкого круга пользователей, что является одним из трех китов, на которых держится продвижение и привлечение потенциальных клиентов. Следовательно, обезопасить себя от сознательного искажения фактов, нарушения авторских прав, сохранения конфиденциальности информации практически невозможно.
Итак, господа, самое время подвести логическую черту. Интернет открывает практически безграничные возможности для проведения ненавязчивых рекламных компаний с относительно низкими затратами. Это подтверждается растущими продажами – многие компании, как отечественные, так и зарубежные только наращивают свое присутствие в Интернете.

Основные виды рекламы в Интернет

 

   Современная глобальная сеть предоставляет достаточное количество различных методов проведения рекламных компаний. Костяк, конечно, составляет непосредственное использование собственного веб-сервера. На базе последних, кстати, и строится великий Интернет, который часто именуют WWW (World Wide Web в оригинале «всемирная паутина). Веб-сервер представляет собой симбиоз аппаратного и программного обеспечения. Любая виртуальная рекламная компания не может считаться полноценной и максимально эффективной, если нет сервера, на который ссылаются источники. Использование современных технологий сетевого программирования позволяет создать интерактивный продукт, который может использоваться пользователями для получения дополнительной информации, просмотра презентационных материалов, иллюстрированных каталогов, прайс-листов и прочего. Каждый посетитель имеет право оставить свои комментарии относительно качества продукции и услуг, получить доступ к сервисным службам технической и потребительской поддержки. Оформление заказа занимает считанные минуты, даже если представительство находится на другом конце необъятной родины. Обратите внимание, веб-сервер может работать в качестве круглосуточного магазина. Более современные программные решения, реализованные на корпоративных серверах, обеспечивают возможность общения между заказчиком и потенциальным клиентом в режиме on-line. Намного приятнее получать достаточное количество информации, оформлять заказ, не выходя из дома, контролировать исполнение требований, нежели видеть адрес компании и пожелание удачи.

   Использование собственного веб-сервера позволяет осуществлять рекламную компанию, которая за получением дополнительной информации будет ссылаться не только на физическое представительство компании, но и на виртуальный аналог. Это скорость, удобство и дань цифровой моде. Статистика говорит, что количество компаний, которые используют интернет-рекламу и корпоративный сервер, растет лавинообразно.

   Конечно, реализации полноценного веб-сервера требует серьезных профессиональных знаний и навыков. Здесь играют свою роль не только технические аспекты, но и психологические. Порой для привлечения большего количества посетителей используется технология дополнения материалов корпоративного сервера источниками сторонней информации. Это может быть погодный информер, спортивные новости. Некоторые предприниматели используют материалы даже сомнительного вкуса. Секрет заключается в создании имиджевой страницы, которая будет пользоваться популярностью. Реализация принципа «сочетай полезное с приятным» позволяет расширить сферу влияние, привлечь потенциальных клиентов из области нецелевой аудитории.
 

Баннерные сети
 

   Довольно популярной технологией виртуального продвижения является использование баннерной рекламы. Название метода пошло от английского сленгового выражения «banner», что означало газетный заголовок. Современная реализация представляет собой прямоугольное изображение, которое размещается на рекламной площадке. Ссылка на баннере ведет на корпоративный сервер. В принципе, баннер может быть любого размера – все существующие стандарты являются исключительно рекомендуемыми. Первая попытка стандартизации проведена компаниями Internet Advertising Bureau и CASIE (в оригинале The Coalition for Advertising Supported Information & Entertainment), которые предложили основные положения баннерной рекламы. На основе этих разработок были созданы оптимальные размеры для разных вариантов продвижения. Также существует своего рода правило хорошего тона, которое определяет размер требуемого дискового пространства. Так баннер 468*60 пикселей не должен быть больше 10-15 килобайт, иначе он будет слишком долго загружаться.

   Основное предназначение баннерной рекламы заключается в повышении трафика веб-узла, что позволяет создать имидж и привлечь большое количество потенциальных клиентов. Существует несколько основных направлений деятельность баннерной рекламы. Наибольшей популярностью пользуются обменные сети (Banner Exchange Services), где вместо оплаты за рекламу необходимо выделить место под баннеры других компаний или частных проектов. Программное обеспечение допускает тщательную настройку Вашей рекламной компании. Алгоритмы сервисов обмена баннерами гарантируют показ Ваших изображений только на определенных группах серверов, которые определяете только Вы. Кроме того, можно задать периодичность показа или выбрать время суток. Более современные системы также следят за уникальностью баннеров, чтобы пользователь не мог видеть одинаковые рекламные компании.

   Конечно, всегда можно обойтись без посредников, но в этом случае Вам придется самостоятельно договариваться с администраторами выбранных Вами проектов. В идеале следует обмениваться баннерами с проектами сходной тематики, однако рекламирование конкурентов на своих страницах может привести к обратным последствиям. Для простоты мониторинга желательно использовать специальное программное обеспечение, но можно просто просматривать статистику посещаемости. Добивайтесь сходных или более комфортных условий показа Ваших баннеров.

Стоит упомянуть еще один момент, который может серьезно повлиять на целевую аудиторию. В рекламной компании часто фигурирует отношение числа показов к числу переходов. Чтобы приблизить этот показатель к единице, многие используют яркие слоганы и изображения, которые не имеют отношения к Вашему бизнесу. Конечно, это привлечет посетителей, но большинство из них будет представлять нецелевую аудиторию. Осознанно ваять оптимальное отношение посещаемости и потенциальных клиентов – это искусство.
 

Рассылка посредством e-mail
 

   Довольно эффективным методом ведения рекламной компании является рассылка посредством электронной почты. Согласно статистическим данным компании HP е-mail используется даже чаще, чем телефонные звонки. Привлекательность данной технологии заключается в низкой стоимости при максимально быстрой доставке. Электронное письмо в самый отдаленный уголок доходит в течение нескольких минут. Эксперты полагают, что грамотно составленный e-mail вызывает даже больший резонанс, чем баннерные сети. Технология позволяет отсылать любой мультимедийный контент, оформленные тексты, документы и пользовательские файлы.
 

Телеконференции
 

   Хотя доставка информации посредством e-mail практически мгновенная, технология относится к отложенным сервисам, как и группы новостей или конференции (Usenet). Принцип действия заключается в иерархическом разделении тематик. Предыдущий метод рассчитан на каждого конкретного пользователя, а здесь ставка делается на группу читателей, которые подписаны на данную рассылку. Телеконференции представляют собой своего рода доску объявлений, где каждый пользователь может оставить сообщение. Интересная тематика, как правило, вызывает достаточно бурное обсуждение и привлекает внимание пользователей с других конференций. Технологически телеконференция является множеством узлов. Информация, поступающая от пользователя, проходит через ближайший узел, откуда рассылается по узлам, с которых приходили запросы на информирование об изменениях в данном разделе. И так дальше по нарастающей, пока все пользователи не получат новое сообщение.

  Существует несколько рекомендаций по работе с конференциями. Во-первых, не стоит полагать, что размер здесь главное. Лучше создать несколько небольших сообщений и разослать их по разным конференциям, нежели написать одно большое письмо и оставить на всеобщее обозрение. Статистика говорит, что большинство пользователей не дочитывают длинные сообщения до конца, читают вскользь или вообще игнорируют. Необходимо заинтересовать потенциального клиента, привлечь его внимание. Оптимальным вариантом является создание заголовка, который будет максимально точно отражать суть сообщения. Далее необходимо оставить ссылку на Ваш веб-сервер, указать в нескольких предложениях наиболее важные аспекты Вашей деятельности и оставить подпись с контактной информацией. Ничего лишнего: максимум информации при достаточно высоком проценте полноценного чтения. Кроме того, подпись письма будет видна даже тем, что не собирается загружать полный текст.

   Но не стоит останавливаться на достигнутом: удачно составленное предложение может стать началом бурного обсуждения. Есть большая вероятность, что вскоре Вас завалят уточняющими вопросами. Дело может быть даже не в отсутствии необходимой информации на корпоративном сервере, а в обычной лени. Если забросить тему, оставленные без ответа вопросы вызовут подозрение, и быстрый подъем посещаемости сменится таинственным затишьем.
Электронные системы торгов

   Пришло время поговорить о новых направлениях рекламной компании, которые эксперты не так давно стали выделять в самостоятельные пункты. Одной из подобных технологий является интернет-реклама посредством электронных торгов. Собственно, здесь нужен одновременно творческий подход и четкая последовательность действий.

Первоначально необходимо подать заявку или информационное сообщение, в котором будет четко описаны все характеристики продаваемого объекта. Остается ждать реакции покупателей, которые готовы перевести деньги на Ваш счет. Приобретение товара осуществляется с помощью специальных карт.

   Электронные торги широко используется для продажи самых различных товаров и услуг. Это может быть программное обеспечение, бытовая техника, пищевые продукты и т.д. На данный момент единственным ограничением является действующее законодательство страны, в которой зарегистрирована система электронных торгов. Подобные системы зачастую обеспечивают максимальную интерактивность, чтобы потребитель всегда имел возможность задать контрольный вопрос продавцу.

   Многие отечественные фирмы обеспечивают распространение своей продукции посредством электронных систем. Купить через Интернет можно все, начиная от товаров повседневного спроса, заканчивая уникальными медикаментами и туристическими путевками. Единственным вопросом, который волнует пользователей сети, остается безопасность совершения сделки.
   

   Глобальная сеть настолько велика, что попасть на необходимый сайт случайно или по совету знакомых практически невозможно. Поэтому основной трафик сайта формируется посредством выдачи поисковой машины (ПМ). Исходя из такого расклада сил, разработчики ПМ – Yandex, Rambler, Google – а также некоторые сторонние сервисы (Бегун) обеспечивают строго направленные рекламные компании. Когда пользователь делает запрос на поиск информации, он получает множество ссылок, ведущих на наиболее релевантные ресурсы. Одновременно с поиском подходящей информации для пользователя поисковая машина подбирает наиболее подходящие рекламные предложения – контекстная реклама. В большинстве случае такая реклама располагается справа от выдачи или выше таковой. Выходит, что пользователь получает не просто множество предложений, а дельный совет. Вполне очевидно, что кредит доверия к поисковым машинам значительно выше, нежели к различным рекламным площадкам, поэтому такая реклама оказывается много эффективнее.
   
   Контекстная реклама выгодна для рекламодателей, поскольку оплата производится только за переходы – количество показов не играет ровным счетом никакой роли. Т.о. оплачивается только результат, что весьма и весьма выгодно.

   Для оформления заказа на контекстную рекламу необходимо обратиться в специальные сервисы: отечественные Яндекс Директ и Бегун или Google Adwords. Яндекс Директ подготавливает рекламные компании для поисковой машины Яндекс, Бегун – для Рамблера, а Google Adwords для самого популярного в мире поисковика Google.

 Необходимо обратить внимание, что Яндекс Директ и Бегун работают по аукционной системе, когда существует определенное количество позиций для рекламных предложений. В этом случае ранжирование происходит согласно стоимости объявления. Буквально каждый может оформить собственное рекламное предложение, оплатив только результат. Однако, чем выше стоимость объявление, тем больше вероятность того, что оно окажется на первой позиции. Выходит, что экономить все же не стоит.

   Проще всего обратиться в агентство контекстной рекламы. Как правило, специалисты способны оформить заявки во все перечисленные системы. Желательно выбирать агентства, которые держаться на рынке дольше других. Это послужит гарантией качественного оказания услуг, широких возможностей и четкого выполнения Ваших предпочтений.

   Современные сервисы контекстной рекламы предоставляют большое количество настроек. Казалось бы, алгоритмы и так максимально сужают действие рекламной компании, но нет предела совершенству и эффективности.
Пользователь вправе настроить время суток, когда будет отображаться его рекламное предложение, а также выбрать регион. Вообще говоря, данные показатели прямо не влияют на эффективность рекламной компании. Скорее секрет заключается в минимизации потерь самого сервиса и рекламодателя. Выбирая время и место показа, Вы отсекаете любопытных пользователей, потенциальных клиентов, с которыми по ряду причин неудобно работать и т.д. Это уменьшает количество холостых переходов, а значит, снижает бюджет рекламной компании.

       Оформляя собственное рекламное предложение, Вы можете воспользоваться не только площадкой, которая предусмотрена на странице выдачи, но и сайтами-партнерами. Алгоритмы контекстной рекламы Google, Yandex и Рамблер размещают Ваше рекламное предложение на тематических веб-серверах. Многие ошибочно полагают, что это довольно сложная схема, которую можно значительно упростить за счет устранения посредников. Конечно, владельцы поисковых машин перечисляют определенный процент от собственного заработка веб-мастерам, чьи площадки используют. Это стимулирует развитие проекта, что влечет за собой большее количество выгодных предложений. Можно было бы самостоятельно договориться о размещении рекламных предложений на такой площадке. Однако здесь есть несколько подводных камней. Поисковые машины крайне негативно относятся к свободным рекламным предложениям. Считается, что это способствует отработке «серых» схем. Выходит, что владелец информационного ресурса никогда не согласиться на стороннее предложение, поскольку рискует потерять постоянную прибыль. Остается использовать специализированные рекламные порталы, кредит доверия к которым значительно ниже. Т.о. экономия выходит себе во вред.

   Яндекс Директ предоставляет контекстную рекламу самой популярной отечественной поисковой машины. Такая рекламная компания из-за большего пользовательского трафика оказывается много дороже предложения от Бегуна. Последний, кстати, обладает четко сформированной аудиторией веб-мастеров, что означает более узкое направление рекламного продвижения. Что же выбрать? Решение принимается в каждом конкретном случае, опираясь на множество факторов, но если говорить в целом и общем, то Бегун прекрасно подходит для узкоспециализированных предложений с небольшим бюджетом.

   Итак, мы определили, что для эффективной рекламной компании необходимо иметь достаточный бюджет и строго позиционировать свое предложение на рынке. Но практика показывает, что есть еще нечто, что значительно влияет на предпочтение пользователей. Модуль контекстной рекламы обычно предлагает несколько ссылок со схожими услугами, но пользователи выбирают только определенные. Оказывается, что даже позиция выдачи не имеет решающего значения. Секрет заключается в текстах самого рекламного предложения. Умение «зацепить» потенциального клиента сослужит Вам хорошую службу.

   Итак, делаем выводы: только оптимальное сочетание грамотных рекламных текстов, проверенных рекламных площадок и достаточного финансирования позволит достичь максимальной эффективности при минимальных потерях.
Яндекс предлагает широкий ассортимент рекламных блоков, при выборе которых необходимо опираться на поставленные цели и предстоящие задачи.

   Наиболее простым вариантом, направленным на повышение текущего уровня продаж или посещаемости, являются объявления Яндекс, которые располагаются в правой колонке на странице выдачи. Подобные рекламные предложения также часто можно встретить на сайтах-партнерах. Обратите внимание, что сразу после истечения срока рекламной компании приток посетителей снижается до предыдущего уровня. В данном случае основной упор делается на проект, но никак не на бренд. Многие веб-мастера постоянно используют объявления Яндекса с целью поддержания стабильно высокого уровня посещаемости.

   Подчас продажи дорогих или эксклюзивных товаров необходимо продвигать непосредственно сам бренд. Сделать это можно методом модифицированных текстовых блоков, которые располагаются между результатами выдачи и окном запроса. Описанные текстовые блоки также используются на сайтах, входящих в рекламную сеть Яндекса. Эффективность подобной рекламной компании несравненно выше. Кроме того, Вы осуществляете позиционирование своего товара не только перед потенциальными клиентами, но и перед конкурентами. Такая реклама говорит о серьезности намерений и твердой позиции на рынке.

   Контекстная реклама от Яндекс способна решить проблемы продвижения бренда в ограниченном сегменте рынке. В этом случае основной упор делается на массовое продвижение для всей целевой аудитории. В основе технологии лежит баннер, контекст которого строго позиционирует предложение. Разработка и показ баннеров производится на основе пакетов ключевых слов и целых словосочетаний, которые позволяют четко выделить направление деятельности рекламодателя. Пакеты собираются таким образом, что максимально покрыть целевую аудиторию. На данный момент в базе данных Яндекса содержится несколько сотен готовых наборов, разбитых по тематическим категориям. Однако Вы можете создать свой собственный пакет, который, правда, должен отвечать некоторым требованиям поисковой машины.

  Баннер напоминает рекламный блок в традиционных средствах массовой информации. Наиболее крупное изображение (размер 200x300 пикселей) отображается в районе первых четырех тематических объявлений (зона гарантированных показов) и на страницах проектов Яндекса. Также баннер может быть заказан на рекламных площадках сайтов-партнеров, при этом размер может достигать 240х400 пикселей.

   Подведем жирную черту: контекстная реклама представляет собой сложную философию, где творчество и здравый смысл переплетаются вместе, чтобы рекламодатель мог в короткие сроки при минимальных затратах решить абсолютно любые задачи.