Кому не стоит начинать бизнес в сетевом маркетинге

На первый взгляд у сетевого маркетинга как вида бизнеса одни сплошные плюсы – искать офис не нужно, покупать или брать в аренду производственные площади – тоже нет. Вроде как и уметь ничего особенно не надо – товар за Вас уже произвели, продавать его научат, рекламными материалами обеспечат и советом помогут.
Именно так думала я, начитавшись Бодо Шеффера с Ренди Гейджем и насмотревшись на девочек из параллельной университетской группы, которые неплохо, по студенческим меркам, зарабатывали на косметике, да еще и рассказывали истории, как их «бриллиантовый директор», не имея образования и стартового капитала, разбогатела так, что смогла снять собственный офис под магазин и склад, да еще и купить себе квартиру и машину в придачу.
В общем, я решила основать свой собственный бизнес, как это громко называли в косметической фирме, куда я пришла и, наконец, разбогатеть. Как Вы уже поняли, мне предстояло торговать косметикой по каталогам и привлекать в фирму новых таких же распространителей.
Тут следует немного отвлечься и сказать пару слов о себе. Я не отношусь к типу «косметикозависимых» женщин и вполне могу обойтись основными гигиеническими средствами, а пятый гель для душа, десять помад и три разновидности туши для ресниц мне совершенно ни к чему. По иронии судьбы или по закону притяжения я работаю в коллективе таких же незацикленных на внешности дам, мои родственницы тоже предпочитают получить в подарок диск или книжку.
У предлагаемого мне «малого бизнеса», как гордо именовала распространение косметики методичка для новых дистрибьюторов, не было никакой организационно-правовой формы, а по документам я являлась обычным покупателем косметики в сетевой фирме, которая, кстати говоря, была зарегистрирована в Москве в форме общества с ограниченной ответственностью.
Меня немедленно взялись обучать, вручили мне упомянутую выше методичку, рассказали, что особых усилий прилагать не нужно, все, что я буду делать – это ненавязчиво подсовывать зазевавшимся родственницам, коллегам и соседкам по парте яркий красочный каталог и рассказывать, насколько более качественная косметика по нему продается. Как говорила «бриллиантовый директор», нужно просто говорить, что продаешь элитный товар по цене массового.
Вот, собственно, на этом обучение и закончилось. Еще мне предложили походить на еженедельные курсы косметологов, где, кстати говоря, учили изображать на лице боевой раскрас племени мумбо-юмбо, гордо именуя получившийся результат «вечерний торжественный макияж»
Конкретно методике прямых продаж, да и каких либо продаж вообще, никто не учил. Зато настойчиво предлагали прикупить якобы для развития бизнеса кучу «пробников» косметики, а помимо них еще и основные средства ухода за лицом. Пришлось прикупить, ведь американские гуру сетевого маркетинга советовали сначала опробовать товар самому.
Как рекламировать чудеса косметического производства тоже было неясно – «директор» сказала, что можно только давать за свой счет объявления в газетах и рассказывать о замечательном бизнесе знакомым и незнакомым людям. Все остальное строго запрещалось «кодексом этики « дистрибьютора, а когда я заикнулась про интернет-магазин - услышала в ответ, что в магазине этой косметикой торговать нельзя, даже в он-лайновом.
Собственно, моей прибылью должна была стать разница между
«ценой склада» и «ценой каталога». Эта сумма составляла рублей 10-15 с каждого пузыречка. Эта сумма должна была увеличиться поле того, как я приведу в компанию человек десять новых «бизнесменов».
Вдохновившись примером «бриллиантовой» тетеньки, я стала предлагать косметику знакомым и даже незнакомым людям. Однако покупать у меня не спешили - несостоявшиеся клиенты или были фанатами другой марки или не покупали дешевую косметику или вообще косметикой не пользовались, а многие сами были счастливыми обладателями «бизнес-пакета» от продвигаемой мной фирмы.
Короче говоря, три месяца такой «торговли» привели меня к убытку в две тысячи рублей (реклама и пузыречки для себя вместе с «пробниками»), высшего счастья от пользования косметикой данной фирмы я не испытала и решила бросить это дело, пока вся моя зарплата не была инвестирована в ненужную, в общем-то, косметику.
Что помешало мне повторить успех «бриллиантовой» или хотя бы продавать на уровне знакомых по университету?
Во-первых, банальное отсутствие рынка сбыта. Это только на первый взгляд кажется, что женщины мечтают о недорогой каталожной косметике. Выяснилось, что многие пользуются только элитной, а для остальных мое каталожное предложение тоже неактуально, так как они предпочитают выбрать товар в магазине, где его можно попробовать.
Во-вторых, я мало походила на классическую фанатку внешности и косметики. Скажите, вы бы поверили, если бы вам расхваливала кремы от морщин семнадцатилетняя девица в тяжелых ботинках и с ярко-красными торчащими в разные стороны волосами?
В-третьих, я не хотела «коробейничать», то есть выкупать довольно большие партии гелей и шампуней и ходить с ними по офисам. У меня просто не было денег на такие покупки, я боялась рисковать своей мизерной зарплатой, а взять товар «под реализацию» в фирме не было возможности.
В-четвертых, конкуренция. В родной альма-матер треть девочек с курса имели регистрацию в этой фирме и могли покупать со скидкой, не прибегая к моим услугам.

Так что если Вы не обладаете талантом продавца, не готовы вкладывать деньги и не соответствуете образу продаваемого продукта – не идите в сетевой маркетинг, MLM бизнес не для Вас.