Яндекс. Директ.  Разбираем ошибки.

Нет такого человека, который не ошибается.  Лишь идиоты могут отрицать собственные ошибки. Однако не каждый, услышав очевидные прописные истины или основанные на неопровержимых доказательствах факты, соглашается с этим, упорно настаивая на своем.

1. Почему люди не хотят обратиться к разделу «Помощь» Яндекс Директа?

Метод «научного тыка» может помочь только тогда, когда от действий конкретного индивидуума не может быть отрицательных последствий, а если так, то в том случае, когда под рукой не оказалось абсолютно никаких инструкций и подсказок.  Говоря о достижении высоких результатов,  например, когда речь идет о получении большой прибыли или получении очень выгодного контракта, действие наобум (авось получится) никогда не приведет к желаемым результатам, а наоборот, можно многое потерять.

2. Необходимость изучения рынка конкурентов.

Просто рекламировать свои услуги в Директе,  не заходя на другие web-страницы, не затратив времени на маркетинговые исследования, не создав для себя очевидную статистическую картину по всему спектру одноименных услуг и т.д.  -  все равно,  что с  закрытыми глазами выйти на проезжую часть. Самые плачевные последствия – Вас просто задавят, а в лучшем - после того как Вы сделаете несколько шагов, попадете в больницу. О том, чтобы уверенно и спокойно пройти по улице, Вы можете даже и не мечтать.

3. Заголовок текста не соответствует поисковому запросу.

Например, если покупатель хочет найти фирмы, продающие бордюры,   то сайты, предлагающие к продаже поребрики, он будет просто пропускать. Можно долго с пеной у рта кричать, что это то же самое, но это не принесет Вам положительных результатов в продвижении Вашего бизнеса.

4. Многократное повторение  в заголовке и тексте названия Вашего предприятия.

Название Вашего магазина покупателю не интересно. Контекстная реклама – это разовая вещь. Спросил – увидел - приобрел.

5. Описание в рекламном тексте всего, кроме превосходства Ваших товаров по отношению к конкурентам.

Контекстное объявление можно сравнить с мелькающими на автостраде километражными столбами. Для оценки ситуации достаточно короткого взгляда.

6. Акцентирование внимания  на «низкие» цены.

При  низких ценах на Вашу продукцию, лучше написать о ней в тексте объявления в рублях. Повторяться об этом – просто бесполезная лишняя информация.

7. Неиспользование  сервиса Яндекса «Статистика ключевых слов» также может оказать немаловажное влияние на уровень продаж. На основании анализа можно определить и использовать оптимальный вариант

8. Сообщение всей планете о доставке товаров в конкретном населенном пункте просто бессмысленно.

В связи с этим ошибочно при размещении информации не воспользоваться функцией геотаргетинга.

10. Чудес не бывает. Ситуация, когда каждый Ваш посетитель обязательно что-нибудь купит,  просто абсурдна.

Даже в идеальных условиях никогда не может быть 100 % результата, поэтому будьте реалистами.

11. Верить в то, что после размещения информации для покупателей в сети они будут стоять к Вам в очередь за товаром, не посчитав собственных затрат, по меньшей мере наивно.

12. Установка (у очень эмоциональных рекламодателей) ставки от 10 у.е за переход и возмущение по поводу списания 100 у.е. за 5 минут.

Во избежание негативных ситуаций просчитывайте все варианты внимательно.

13. Убеждение в том, что гарантированные показы лучше специального размещения.

Чем больше отдача от выбранной тематики, тем выгоднее не просто забивать трафиком сайт (включая спам), а добиваться выгодных клиентов. Например, для сайтов развлекательной и информационной тематики подойдет самый дешевый трафик из гарантии, а если тематика коммерческая – настройтесь из гарантии иметь лишь остатки.

14. Ошибочно Ваше желание попасть в специальное размещение (0.2уе? супер!) без должного финансирования. Проанализируйте среднюю прибыль по продаже, текущую ставку в размещении, число Ваших конкретных посетителей через Директ, а также коэффициент конверсии. Если окажется,  что Директ очень дорог, лучше прорекламируйтесь в справочнике «Товары и Цены».

15. Убеждение в том, что  «зашел в Яндекс Директ – сразу появился в SERPe».

Имейте ввиду, что алгоритмы Директа и алгоритмы поиска никак не связаны.

16. Убеждение, что «количество кликов увеличивает количество покупателей».

Реальная разница между случайными посетителями сайта и теми, кто целенаправленно хочет приобрести товар, колоссальна.

Вывод: Проблема в том, что  у рекламодателей нет четкого понимания реальной действительности и целей своей деятельности.

vind75 (Serge Zabuga)