Поисковая реклама как метод поискового маркетинга
Поисковая реклама является одним из частных случаев контекстной рекламы, довольно успешно применяемой популярными поисковыми системами. Основная отличительная особенность поисковой рекламы заключается в способе подбора демонстрируемого рекламного сообщения. Он напрямую зависит и соответствует конкретному поисковому запросу пользователя.
При расчете стоимости поисковой рекламы опираются на следующие количественные показатели и условия: 
• Число просмотров (показов) рекламного сообщения.
• Количество кликов, сделанных пользователями поисковой системы.
• Выигрыш аукциона ключевых фраз.
Этот вид рекламы в Интернете заслуженно считается одним из самых эффективных. Это обусловлено тем, что тематика демонстрируемого рекламного сообщения максимально точно соответствует поисковому запросу пользователя, обладая повышенной релевантностью.
Поисковая реклама принципиально отличается от традиционной. В основном, это обуславливается различиями применяемых рабочих методов маркетинга традиционного от маркетинга доверительного (permission marketing). Традиционной маркетинг использует методы переключения внимания человека от его дел, чаяний и проблем на восприятие маркетинговой информации. Доверительный же маркетинг вовлекает потребителя в маркетинговый процесс, не посягая на его внимание, а завоевывая доверие покупателя. Он не раздражает его навязчивой рекламой, а обеспечивает потребителя релевантной информацией, необходимой человеку в данный момент.
Задачи, преследуемые поисковой рекламой:
1. Увеличение количества продаж. Так как поисковая реклама обладает прямой фокусировкой «по интересу», так называемым «прямым таргетингом», то подавляющее количество запросов пользователей поисковых систем можно смело назвать транзакционными. Это означает, что вероятность покупки человеком, сделавшим подобный запрос, весьма высока. Сразу же после старта рекламной компании наблюдается резкое повышение спроса на рекламируемый товар или услугу, а с ее окончанием фиксируется, соответственно, резкое его падение.
2. Создание спроса. Благодаря использованию косвенного таргетинга, поисковая реклама может обозначить узкую группу представителей целевой аудитории, которой могут быть востребованы некоторые дополнительные взаимосвязанные услуги или товары. Используя эту ее особенность можно обеспечить спросом некоторые новые товары, пока не пользующиеся интересом у покупателей.
3. Нишевой брендинг. Создание устойчивых ассоциативных связей между некоим товаром или услугой и именем бренда. На первый план здесь выходит баннерная реклама.
Кроме уже рассмотренных выше прямого и косвенного таргетинга, есть и другие его виды. Рассмотрим виды таргетинга, являющиеся специфическими для поисковой рекламы. Их всего два, это:
• Социально-демографический. Частный случай косвенного таргетинга. Используется для повышения эффективности рекламы, в которой начинают учитываться предполагаемые характеристики пользователя, вводящего запрос. Например, одеждой для беременных будут интересоваться будущие мамы, а произведениями, изучаемыми в рамках школьной программы, точно заинтересуются школьники соответствующего возраста.
• Смысловой геотаргетинг. Нашел применение в тех случаях, когда предложение рекламодателя обладает жесткой географической привязкой, а его целевая аудитория, в свою очередь, располагается не только в данном регионе. Здесь начинают опираться на те запросы, в тело которых входит и название необходимого города, и сами ключевые слова, на которых строится контекстная реклама.
nicyk (Николай)